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潜伏中介公司跟业务员跑盘解行规《新闻》

发布时间:2020-11-16 02:25:25 阅读: 来源:吸污车厂家

“潜伏”中介公司跟业务员“跑盘”解行规

走在大街小巷,经常会看到大大小小的房产中介公司,近日,记者“应聘”到在一家房产中介公司,了解到这份职业背后的一些鲜为人知的“行规”。

“入行”先“跑盘”

所谓“跑盘”,主要任务是熟悉将来开展业务的小区,并且将小区的平面图画在“员工跑盘调查表”上。干了三年房产中介业务员的小王在经理安排下,当了记者的“师傅”。她说,有些内容是入职新人重点需要留意的,比如楼盘的编号、层高;附近学校、医院、银行、停车场、公交站都在什么位置;附近的街道有哪些,小区的物业费是多少,“图画得怎么样不重要,在头脑中有印象就行”。

像小王说的那样,“跑盘”的确比较辛苦,要穿梭于各个小区,更大的考验是这项工作简单、机械。小王说,你带客户去看一个地方的房子,一下就能把他带到位置,客户问你什么,你也能答出来,这样就显得你专业,客户才能信任你。熟悉业务的业务员,都是从“跑盘”开始做起的。

每天接打近百个电话

小王每天工作的首要任务就是打电话,“李阿姨,现在有一套117平方米的房子,房主要价45万元,您觉得怎么样?”“张先生,您今天什么时候有时间?有客户想看看房。”小王表示,自己每天要接打近百个电话,手机要充电不说,包里还得备着一块电池。

小王说:“客户第一次来看房,比较难谈,以后再慢慢谈。”当日下午,小王又带了两组客户看房,客户均没表现出明显的购房意向。“做我们这行就这样,尤其是淡季,不可能看一套成一套。上个月我的带看量不下100次,最终就达成了一单交易。”从小王的表情上看,这一单交易的收益也令她比较满意。问她具体收入多少,她笑了笑说:“反正比普通人一个月的正常工资要高”。但她又说,工资不固定,可能吃了上顿没下顿。

“这里没几句真话”

“真实不属于房产中介,从店面的报价到中介的伪善,这是一个需要依托‘卖假’才能存在的行业。

记者了解到,做一个普通的房产中介,其实不需要什么资历,当然更谈不上有什么培训,最重要的是能摸准客户的心理,讲究的就是能说会道。一位资深业务员这样传授“卖房技巧”,如果上家开出了30万元的“心理价位”,中介就要根据市场行情,加1万到3万元。这么做是一种“行业习惯”,因为价格炒得高,提成拿得多,业务员也多对这种“炒房”乐此不疲。

除了为“炒房”推波助澜,资深业务员们也有自己的“独门法宝”,业务员会私下和其它中介相互串通。如果这里有客户来看房,而熟识的中介正有合适的房子,业务员就可以私下串通同行,让其透露房源信息,而所得的佣金则“对半分”。

(责任编辑:谢继瑶)

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