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家具卖场旺季促销活动调查五级市场五种表现[新闻]

发布时间:2020-11-20 15:01:39 阅读: 来源:吸污车厂家

核心提示:适逢节假日,均是家具卖场促销扎堆时。如国庆期间各卖场、商家都在进行促销,平时月月也都有促销。然后随着市场形势低迷,节假日的促销活动效果越来越低,经销商对促销活动的寄望值也在降级,参与促销活动热情逐次降温。

适逢节假日,均是家具卖场促销扎堆时。如国庆期间各卖场、商家都在进行促销,平时月月也都有促销。然后随着市场形势低迷,节假日的促销活动效果越来越低,经销商对促销活动的寄望值也在降级,参与促销活动热情逐次降温。通过记者调查发现,目前市场如果分为五级的话,每级市场面对促销活动都会有自己独特的表情:对于节假日的促销活动,二级市场的经销商抱有极大的热情,节假日促销活动的效果因市场而异,参差不齐;目前节假日的促销活动成为了三级市场商家拉动销售的节点;与一、二级市场相比,四级市场的促销活动无论是规模、宣传阵容,还是折扣力度显得落伍与寒酸。

对于普通老百姓而言,国庆的长假是一年中不可多得的放松机会,而于商家却是一次蕴藏着或大或小的商机。作为商人,只要是商机从不会轻易放弃。犹如饥饿的猫时刻等待着老鼠的出现。于是,国庆时节,各行各业如八仙过海,各显神通的进行着花样繁多的促销,以期借此多收三五斗。

经济越发达的城市,促销的手法越多样,氛围越浓烈。相反经济发展较滞后的地区,促销的方式与氛围就越发薄弱。家具业卖场的促销活动同样呈现着带有“区域色彩”的特征。

一级市场

代表城市上海、北京、杭州、天津、武汉、广州、重庆等

特征:活动投入大手笔、优惠力度大,折扣低得令人怀疑,奖品丰盛,甚至有明星与名人助阵,与异业联合共同促销等形式。广告宣传海陆空全面进军。折扣与返现等存在暗箱操作,有较大的水分。卖场、经销商、厂家重视程度高。

一级市场,几乎所有的卖场都会有促销活动,卖场数量越多,促销力度越大。另外,还有一个特点:卖场与卖场如果是相对或毗邻,卖场之间往往会比谁更“大款”与“大方”,如杭州的第六空间与欧亚达家居,第六空间似乎表现得更“大款”与“大方”,不仅消费者可以免费领取礼品,奖品也比欧亚达家居丰盛。

由于一级市场竞争的激烈,卖场重视,经销商重视,企业也重视。常见的举措有请影视明星、体育明星、电视台名嘴、风水大师、文化名人与设计师等助阵,如重庆聚信美家居借助“郎朗”名人效应,请朗朗之父郎国任代子出席活动。再如,苏州红星·美凯龙请了《非诚勿扰》中的乐嘉为顾客做精彩讲座,吸引了近千名市前往活动现场。“明星效应”成为一级城市节假日活动促销特色。

厂家方面,“因为一、二级市场一个店,可能会相当于三级市场二三个店的销量与影响力”。在节假日里,往往能见到厂家的大区经理甚至营销老总活跃在现场。重点市场和新开市场,有时老板也挂帅出马,坐镇“总裁签售”。

在卖场、经销商与厂家三者中,卖场的积极程度最高。往往强迫经销商参与促销活动。由于,国庆期间各卖场、商家都在进行促销,还有平时月月有促销,节假日的促销活动效果越来越低,经销商对促销活动的寄望值也在降级,参与促销活动热情逐次降温。

二级市场

代表城市青岛、昆明、南昌、西安、芜湖、福州、深圳、无锡、温州等

特征:各卖场比拼优惠力度,以折扣为主,奖品为辅。广告宣传因市场而异。折扣优惠有一定的水分。卖场主导促销、经销商自行促销与厂家支持促销并存。

二级市场分为两大类型,一是全国连锁家居卖场已经进驻的城市,还有一类是全国连锁家居卖场未进驻的城市。前者市场的血腥味明显浓烈于后者。因为全国连锁家居卖场习惯强势的作风,而“地头蛇”当惯了当地的老大,也不会示弱。往往会出现“当地老大”与全国连锁巨头相互比拼的场面。如昆明的德胜家居与居然之家,西安的大明宫与红星·美凯龙、居然之家等的相互PK,促销的氛围与火药味相比明显浓于青岛这样的城市。

有全国连锁家居卖场进驻的城市,无论是在媒体的宣传造势,还是商品的优惠力度,比较接近于一级市场。而没有全国连锁家居卖场进驻的二级城市,就显得温和些,与一级市场相比还差一个档。

对于节假日的促销活动,二级市场的经销商抱有极大的热情,节假日促销活动的效果因市场而异,参差不齐。

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