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【消息】任何渠道都不具备绝对优势突破实不易

发布时间:2020-11-23 03:53:54 阅读: 来源:吸污车厂家

核心提示:对于制造企业而言,在渠道问题上,把鸡蛋放在一个篮子里,显然会把自己逼入绝境。在当前的环境下,并没有哪一种渠道拥有绝对的优势,也并不存在完全没有缺陷的渠道模式,如果一些企业仍然在开拓多渠道思路上摇摆不定,甚至把所谓开设独立店、电子商务也称之为“创新“,那我们也不必为其最终的没落而大惊小怪了。

掌上明珠的成都独立店已然没有了新闻,红星美凯龙的“百MALL”广告依旧在央视大秀;广州百世家居开业半年后依旧不接受任何行业媒体的采访,而欧亚达的广州白云店在艰难的招商后按期开业;依然未见大批的家具品牌真正下沉三四线市场,川军们在杭州稍稍折腾后也没有了进一步的声响……

渠道创新,谈何容易?

制造企业:能再纠结点吗?

在家具制造企业老总的耳边有太多的声音,各地经销商陆续拜访、叫苦不迭,另一侧红星美凯龙已经把“梦之队”的邀请函送到了办公台前,“营销专家”们纷纷推崇独立渠道和品牌的建设,而企业不通过内部培养,又去哪儿寻求真正懂得自身品牌和终端运营之团队?

暂时无需讨论家具外销企业,即便是已经基本完成全国渠道布局的大多数内销企业,日子也不是那么好过。十多年来,想必这些家具企业老总们还真未遇到过这样纠结的时刻,钱变得那么不好赚,渠道变得那么难以扩张和推进——尽管大家可以将其归结为中国经济的整体放缓,尤其是房地产市场的显著下滑,然而,如果仅仅只是等待,一切就能好转么?

曲美赵瑞海说的很有意思:“大浪淘沙,只要在行业内不落在后边,怎么着最后也得剩下来几个企业,而我们是其中之一,就可以了。“说其谦虚也好,谈其实在也罢,笔者相信,老赵内心可一定不这么想!

哪个老总不清楚?做企业,不进则退,老赵话语的背后,曲美不一直在努力创新么?其中有多么艰难,想必只有曲美人自己知道——值得寻味的是,当所有行业媒体都把曲美当做网络营销的成功案例反复探讨时,其独立店的开设和布点丝毫没有放慢脚步。

是的,对于制造企业而言,在渠道问题上,把鸡蛋放在一个篮子里,显然会把自己逼入绝境。在当前的环境下,并没有哪一种渠道拥有绝对的优势,也并不存在完全没有缺陷的渠道模式,如果一些企业仍然在开拓多渠道思路上摇摆不定,甚至把所谓开设独立店、电子商务也称之为“创新“,那我们也不必为其最终的没落而大惊小怪了。

经销商:我不停的在呼喊!

与其说是呼喊,倒不如说其作茧自缚,尽管很多人不愿意接受这种评价。

现今听到最多的,无非就是生意不好,租金高昂,好导购难找,产品问题忒多……

这些呼吁卖场、制造商支持的论调,在笔者看来其难以成为有效的交流,无论经销商怎么呼喊,卖场租金也不太可能下降——即便存在可能,那也必定会是暂时的;再怎么艰难,厂方恐怕也难以提供更多支持——在其自身都面临困境的时刻,与这种不过是买卖合作关系的代理商,能有多少牵挂?

长久以来,对家具代理商而言,都是厂家做好了“蛋糕“,卖场找好了买家,代理商中间做做倒手就把钱给赚了——如此容易的操作,如此容易的赚钱,怎么可能让这些代理商得到真正的历练,去收获零售运作的点点滴滴呢?

无论是因为卖场过剩,还是全国整体经济的下滑,可以肯定的是,家具越来越难卖,此时一味的呼喊当然不能成为解决之道,而对于商人本质的大多数经销商而言,无利可图的事情一定不会再做,而需要更辛苦的赚钱,一是要考验其自身的耐力,更需要比拼经营的智慧了。

这里不得不聊聊一些寻求突破的经销商,有两类很值得全业界关注,一是与制造品牌合作,开设大型品牌独立店,经营专一品牌的核心代理商;二是自设商场,自主经营多个品牌的独立运营商。

注:本文由《深圳家具》原创首发,转载请注明出处及作者,违者必究,谢谢合作!

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