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破解疲惫农机企业须苦练两门绝技【新资讯】

发布时间:2019-10-18 15:40:36 阅读: 来源:吸污车厂家

岁近金秋,当我们再次把目光聚焦在“稳中求进”这一总体经济指导思想上,不禁感触万千,年初,有经济学家判断:之所以说先“稳”后“进”,是因为今年整体经济发展遇到的困难会更多一些,会更艰难一些。

纵观今年农机行业整体运行态势更是印证了这一点,过去的几个月国内农机市场一片惨淡、哀鸿遍野,在困难面前,农机企业又一次面临了生存与发展的经营大考。笔者以为,农机企业“稳中求进”,则须外抓经营、内强管理,内外兼修,除此之外,别无他途。

一、外抓经营,聚焦营销,把长板做到最长。

企业发展,经营为先,营销先行,如果没有订单其他企业活动将失去意义。越是市场不景气,农机企业越是要加大营销力度,放大自身优势,确定牢固的市场地位,要重点从以下四点做足文章。

第一,找准目标市场。伴随着农机市场竞争细分,“漫天撒网”的营销模式优势已不明显,尤其是规模一般的企业,由于资源所限,一定要确定和培育自己的目标市场,集中优势力量进行精耕细作:首先,要全面了解目标市场的农民作业习惯,要研究当地农艺,对接用户需求,研发和推广适销对路的农机产品;其次,要建立广泛有效的销售网络,结合用户特征和不同需求实施精准营销,培养忠诚用户群体;再次,要形成及时、有效、负责任的服务体系,为用户正常作业保驾护航,形成良好的品牌口碑,逐渐形成企业品牌拓展的多个“根据地”,稳扎稳打扩大主力市场。

第二,丰富营销策略。市场越是不景气,竞争越是趋于白热化,想要胜出,在产品品质过硬的基础上,必须加大营销力度,丰富营销策略:其一,要主动出击,彻底变“坐销”为“行销”,积极拓展用户群体;其二,要结合销售季节,定期举办推广演示、品牌推介、用户座谈等促销活动,让互动交流和品牌传播成为常态;其三,建立积极向上的口碑传播营销,培养忠诚用户,形成老用户介绍新用户的推广机制,有针对性地扩大销售份额。

第三,稳固战略渠道。纵观国内农机市场经营模式,渠道分销是最直接、有效的方法之一,业界一直有着“渠道为王”的说法,拓展和稳固自身销售渠道,是赢得市场的关键:一是,建立共赢的合作机制,让渠道挣钱、用户挣钱,企业才能有利可图,这是先决条件;二是,企业和分销渠道要积极拓展思维模式,形成思想趋同、步调一致的前进步伐,尤其是规模企业,应该把成熟、先进、有效的经营管理理念向各合作方进行传递和复制,实现共同进步;三是,放大战略眼光,不管是农机企业还是分销渠道都要对彼此进行基础判断,对于看得到前景的品牌和市场要本着做强做大的原则进行长远考虑,而不计较一时之得失,这样才能做得长久。

第四,做好风险管控。风险管控对企业经营是一个至关重要的关键环节,做好风险管理要企业内外高度协同:一是要做好商务政策设计,最大程度地减少赊销带来的潜在风险;二是要建立预警机制,定期对账,做好应收账款催收,保持好现金流;三是形成业务前后台交流沟通机制,建立商品盘点、关系维护、渠道评估等一系列管理机制,确保各环节信息传递畅通,发现潜在风险及时预防。

二、内强管理,立足创新,把短板尽量补齐。

如果把市场比作战场,一线销售人员就是战士,想打赢战争,除了战士们战斗力顽强外,还必须具备强有力的后勤保障和战略、战术支持,企业管理就扮演了这个角色。加强管理,要在保障经营正常进行的前提下,补短板、夯基础、倡创新,为一线提供智力支持,重点在以下四点下足功夫。

第一,聚焦产品品质。在当前农机市场竞争中,最有力的武器就是过硬的产品,产品不行,则无法提及其他,据统计,行业内企业失败十之八九与产品竞争力不足相关。农机制造企业内强管理,一定要聚焦产品品质:其一,要确保部件采购质量过硬,要坚持“高质量、低成本”,切不可本末倒置,盲目追求低价格而忽视了部件质量;其二,要严格装配工艺标准,确保装配质量过硬;其三,要结合用户使用情况持续进行产品改进,逐步优化产品性能,提高产品使用可靠性。

第二,持续技术创新。“创新”包含了“引领”和“不同”两层含义,从农机竞争力的角度出发,持续的技术创新,很大成分是指远离“同质化”竞争的怪圈,形成特有的企业技术和产品“标签”,应着重做好几点:一是,研究新技术、新产品,开发适销对路和用户需求的产品,并持续进行技术工艺提升;二是,提升产品性能,在整机智能化和功能组合上下功夫,在同等价格前提下,确保质量过硬、性能卓越、性价比高;三是,有实力的农机企业要做好与国际先进技术接轨,积极转化成实实在在的成果,在大马力拖拉机、大型采棉机、甘蔗机、蔬菜收获、水果收获、大型畜牧等机械领域实现实质性突破,破解目前国内农机高端化程度不足的现状。

第三,打造团队文化。按用工程度考量,农机企业绝对是劳动密集型模式,如何打造团队、塑造文化是企业稳定长久发展的根本,笔者以为,有三点必须做到:第一点是不管市场如何不景气,也要首先保证员工收入,“按时、足额、不打折扣地发放工资可以称得上一个企业最朴实的文化”;第二点是要倡导亲情化和标准化相结合的管理机制,一些农机企业倡导的“家文化”值得推广,其基本做法是让员工家人分享企业经营成果,比如企业每月将员工的一小部分工资打给其父母,企业管理者逢年过节逐家走访等,这种做法建立了企业和家庭之间沟通的桥梁,最能激发员工的忠诚度和凝聚力,可有效提高员工队伍稳定性,为农机产品制造质量稳定奠定基础;第三点是定期组织员工进行培训交流,搭建思想升华、学习进步、技能互动的平台,促进整体员工队伍素质提升。

第四,做好经营后盾。企业管理必须以保证经营为核心,为经营活动提供强有力的保障支持,做好坚实后盾,要确保管控力永远不能超越经营力:一是,在确保一线经营活动正常进行的前提下做好规范化管理;二是,建立市场一线和后勤保障的信息沟通机制,对于市场反馈的问题第一时间进行及时相应,协同处理;三是,以市场经营为出发点,强化服务理念,按需建立灵活的后勤作息机制,随时提供市场所需资源。

在农机市场深度转型、整体发展趋缓的大环境下,农机企业要直面困难,在提升经营能力和强化管控力上下功夫,强身健体,破解疲惫,寻求长足发展,积蓄力量,迎接新的发展机遇。

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