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LED照明产业新形势经销商们有疑惑OFweek半导体照明网dd-【新闻】

发布时间:2021-04-10 10:45:17 阅读: 来源:吸污车厂家

LED照明产业新形势 经销商们有疑惑 - OFweek半导体照明网

OFweek半导体照明网讯 新形势下,LED照明行业的经销商们有什么困惑?解决之道又在哪里呢?本文将为您分析解答! 人才困惑 不论经销商规模大与小,用人都是少不了的。在经销商创业前期,往往可以通过用 自家人 的方式,解决在产品销售工作当中人力的不足问题。 但随着经销商代理品类的不断增多,或者是经销商在经过了创业期,进入了快速发展期后,有的经销商已经具备了企业化运作的 雏形 ,或者已经实施了公司化运作,这时,仅仅靠找几个 装卸工 类型的亲戚帮忙已经远远不够了,用专业人做专业事,就必须提上日程。 于是,到社会上招聘自己需要的人员,便成了一些时尚经销商的首选。但是,限于经销商自身的素质,包括管理的粗放,甚至没有管理,缺乏流程化、规范化等,一些招聘过来的人员往往缺乏归属感,缺乏提升的空间,他们想象不到未来发展的前景,加上经销商缺乏对他们系统的培训提升体系等,因此,他们在看不到 钱 景的情况下,走,便成为了他们的选择和上策。 ★解决之道 经销商目前普遍存在着人难招,招来了留不住的现象。经销商要想突破用人瓶颈,就必须从根子里先改变自己:改变自己的思想观念,改变自己的行为方式,只有先革了自己的命,自己改变了,才能改变用人窘境。 1、改变自己的思想。 很多经销商由于缺乏学习力,思想观念往往还停留在80、90年代,他们小富即安,不图太大的发展。也缺乏对未来的远景规划。他们往往奉行经验主义,言必称过往辉煌,甚至还残留一些坐商的习性。这些习惯,其实都给这些80后一族,带来了不好的印象。 因此,经销商要想更好地留人,一定要把握时代脉搏,与时俱进,不断地能给这些营销人或者职业经理人带来新思潮,新观点,提高自己的内涵,用人格魅力来吸引人才。 2、用文化留人。 通过构建企业文化,营造良好的工作环境与开放的氛围,也是经销商企业留人的一种较好的方式。不仅有制度约束大家,而且还有良好内部企业文化,来调剂员工的工作生活,形成一种充满温馨的大家庭氛围。 比如,建立诸如企业理念、企业宗旨、企业使命、企业口号等等方面的企业文化平台,通过经销商老板对员工工作生活等方面的关心与照顾,形成一种员工对经销商企业的向心力、凝聚力,提高员工对企业的忠诚度,从而能够铁心为企业工作,而不是整天思变,让老板费心费神。 3、用薪酬留人。 用薪酬留人,是经销商企业留人的最有效的方式。作为经销商,很多都具有 小家子气 的特点。 其实,作为经销商,完全可以敞开胸怀,就象当年的 贴牌 经销商牛根生一样, 小胜靠智,大胜靠德 ,秉承 财聚人才 , 财散人聚 的用人宗旨,跟员工提供富有挑战性的薪酬考核机制,通过薪酬的高标准,高要求,摈弃 大锅饭 ,这样,才能吸引住有能力的人才加盟,并铁下心来工作。 管理困惑 很多经销商在发展壮大的过程中,都面临着管理难,难管理的现象。很多经销商在创业前期,往往靠着几个人,几杆枪,打下了属于自己的一片江山。可随着企业的快速成长,人员的增多,那种靠命令和指挥的 口头 管理,越来越没有效力。 由于这些经销商在一开始创业阶段就缺乏管理意识,没有成型的管理手段,因此,在 林子大了,什么鸟都有 的情况下,管理就成为让企业继续高速成长的助推器。可如何管理,管理什么?仍然是摆在经销商面前的实际难题。 ★解决之道 管理问题,是经销商在发展过程当中,必须突破的瓶颈。管理也是生产力,在没有管理做保障的经销商企业里面,很难想象会有秩序井然,一片生机勃勃的大好前景出现。 经销商要做好自己的管理,要从以下几个方面着手: 1、公司化运作。 公司化运作,或 模拟 公司化运作,是经销商企业提升自己管理水平的有益尝试。 在此基础上,作为经销商可以根据自己的发展需要,设置自己的组织架构,比如,设立财务部、销售部、市场部、物流部、客服部等;明确各部门在架构中的位置,清晰对口负责人,制定合理的岗位职责,然后,一个萝卜一个坑的安置人员,明晰工作流程,实施 流水线 式的作业管理。 2、建立健全制度。 管理混乱,是最让经销商头痛的事情。因此,从这个角度出发,作为经销商就应该建立、健全制度,搭建管理平台。 麻雀虽小,五脏俱全。通过建立管理体系,制定相关的规章制度,并严格执行,形成一种 法律 面前,人人平等的 法治 局面,形成人人遵章守纪的良好团队氛围,通过完善制度,打造纪律严明,效率高超的内部团队。 3、管理贵在坚持。 很多经销商企业,并不是没有规章制度,关键是在执行过程当中,变形走样了,或者是管理制度没有坚持下来。比如,经销商的员工里面,有很多是自己的亲戚,因此,会给管理带来一定的难度,造成该罚的不能罚,制度流于形式。 其次,由于人员流动性大,或者实施 一言堂 式管理,也造成当经销商不在时,管理就大打折扣,或者就不能长期坚持,让管理实际上起不到作用。 4、引入职业经理人。 通过引入职业经理人,协助自己打理企业,也是经销商实施规范化管理的必由之路。通过让专业人做专业事,经销商就可以弥补自己的管理短板,从而就可以通过别人的力量,达到管理自己企业的目的。

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