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钱的数字高心情绝对会更好的大数行销法-【新闻】雷击保护器

发布时间:2021-04-20 12:42:21 阅读: 来源:吸污车厂家

钱的数字高,心情绝对会更好的「大数行销法」

上周有一则有趣的科学报导,一位德国经济学家与一位德国脑部学家两人联手,做了一个实验,证明了经济学者一直怀疑存在的「货币错觉」 的奇异现象。所谓「货币错觉」就是说,如果一个国家今天帮每个国民加薪52%,但同时也把所有物价提高52%,所有的喔,在经济学家眼中,整个经济环境和之前是一模一样的。不过,一般人的观感却不一样,民众会普遍较快乐,且能刺激消费,让大家觉得赚比较多、花得比较轻松!反之,如果全国减薪52%,即使物价也跟着全面降低52%,一定会招致民怨!

为了一瞥「货币错觉」是否是真的,这两位教授合力找来24位志愿者来做脑部扫描。通常这样的脑部扫描实验,参与的实验者都不多, 原因在实验往往并不着重在计算一个「平均值」,而是观察脑中的变化,实验在看到这么几个人人人都有同样的变化,实验或许就可宣布成功。在这个「货币错觉」 的实验中,科学家让实验者回答问题,答对了,就有奖金可拿,之后他们可拿这些奖金来买一些音乐CD、乳液、滑鼠等带回家!中间的过程,科学家全程监控、观 察实验者脑部的血液氧饱和浓度的变化。

就这样问问题、给薪水、选礼物,做了一轮之后,科学家进入第二阶段──

在第二阶段里,科学家将每题的「薪水」提高了52%,并且将后面的商品的「价格」也跟着提高了52%。科学家有让实验者知道此事,实验者知道他们的薪水增加了,后面的东西也变贵了,而且科学家还提醒了实验者,由于什么都变贵了,所以两次的状况是一模一样的。

这时候,在第二阶段,神妙的事情发生了──

科学家竟然测到,在第二阶段整段时间,实验者从「拿到钱」到「买东西」,他们的大脑的「ventro-medial prefrontal cortex」皆产生比第一阶段还更大的反应。

大脑的这部位刚好主掌reward,这部位是和吸毒之后所产生的动作部位是一样的!虽然科学并没有点出究竟是拿到钱的刹那感觉较好,还是花出钱的刹那感觉较好,他们的意思是整个过程,只要是大钱、大价钱、大数字,就会刺激大脑的这个部位,让自己产生愉悦的感受!

赚大钱、花大钱的人,远比赚小钱、花小钱还要快乐!有趣的是,这个「钱」不必真的「大」,纯粹只是「数字大」,就算我们心里知道数字不等于真的价值,但「数大,就是美」!

科学家的解释正是「数大就是美」,人们对较大的数字有迷思。省钱的感觉很差,远远不如可以买下大数的感觉,大数字就是会带给人很多的愉悦感。

这样的「大数行销法」,我还没完全参透,但仔细想想,或许有机会颠覆一些我们现在所熟知的行销手法,让消费者乖乖打开皮包?

我突然想起,之前曾经和朋友逛街买家具,碰到过一个实际例子:这位朋友要买沙发,他在台北文昌街逛了两间家具店,两家家具店都卖沙发,一家卖的是一 长条、一短条,价格是2万5,来到另一家家具店,同样摆出一长条一短条,价格是2万8,只见朋友一脸犹豫,并没有马上作决定,我知道他打算开口杀价。

如果你是老板,会怎么做?

或许老板会说,那先生你预算是多少?还是主动降价到2万7千5百元看看?

那位老板并没有这样做──

记得这位老板不知是神来一笔还是怎样,突然拉来旁边另一个短条的小沙发,过来组。他说,这样一长、两短,总共2万5!

这个价钱听到以后,我仿佛看到朋友的耳朵「竖」了一下,他没想太久,就当场说好,再形式上杀价了几下,掏腰包一口气买下了一长两短、总共2万4千2 百元之类的。回家后我想想,那个小沙发卖7222元实在有点贵!但朋友就是买下手了,也不好意思再提醒他。这行销手法让我着实学了一课,有时候,往上加,不见得是不好的!

善用客户心中的这种「比较」,是很会卖东西的人很擅长的,但大部份为了要让客人买产品,都是把自己「变小」、「变便宜」,但这位老板不是,它把自己 「变大」、「变贵」,变得像是另一家家具店的一样贵,但东西比它还「多一样」。这样一来,老板不但成交,卖的钱还多,客户依「货币错觉」的原则应该也会更 高兴,老板自己也更高兴,通通都高兴!

今年,人人都需要更愉快一点!整天喊省钱、省钱,大家不会快乐。在景气慢慢复苏中,不妨一起多想想「大数行销」,它是让我们利己又利他的一个新思考、新方向!

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