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2019新年服装店如何促销呢十大策略让你业绩翻倍店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:24:06 阅读: 来源:吸污车厂家

导语:新的一年到来了,对于人们来说哦,新年就代表新气象,而对于服装店来说,新年可算是一个大商机。这个时候最好是搞促销,把自己的库存清零。那么2019新年服装店如何促销呢?今天小编就来分享春节服装店促销的十大策略,让你业绩翻倍!

新的一年到来了,对于人们来说哦,新年就代表新气象,而对于服装店来说,新年可算是一个大商机。这个时候最好是搞促销,把自己的库存清零。那么2019新年服装店如何促销呢?今天小编就来分享春节服装店促销的十大策略,让你业绩翻倍!

春节服装店促销策略:动态的促销策略

提高服装促销效果的奥秘也在于制定相关的动态促销策略。服装促销主要是为了增强顾客对产品的忠诚度,所以比较适合动态的促销策略。这种促销方案比较容易激励消费者重复购买自己店铺的产品,或是培植长期顾客。因为区域不同,市场成熟度和竞争状况也各有不同,所以促销也要讲究区域性策略。分阶段性的动态促销策略使得产品销量逐步上升。如果对促销活动采取一刀切的办法,必然会导致尴尬局面。

春节服装店促销策略:针对性细分促销

想要提高服装促销的效果,就需要针对性细分促销。主要是针对不同的产品进行细分,而且还要根据促销对象来细分促销方案。因为服装店不能将所有的顾客都一视同仁,所以要找出那些更能给产品带来利润的忠诚消费者,而促销计划要最大限度地满足这些消费者的需要。这种针对性的促销才是最有效的促销计划。

春节服装店促销策略:注重促销管理执行

想要提高服装促销效果,最重要的是注重促销管理的执行工作。促销活动的成败都是在执行上,每个环节都要有具体措施、具体安排、具体人负责。要是一个服装促销方案做到很好,但是执行不到位,还是会影响到整个促销效果。很多促销都是因为工作烦琐、执行不力而奏效甚微。

春节服装店促销策略:促销的个性化创新

现在是一个个性化的时代,服装促销也要做到个性化创新。可以通过把握有利的时机、场所、人物、事件、形式等载体,把它们的特点与个性折射到产品上。这种促销方式是比较创新,也是需要很强的策划能力。促销的个性化要体现品牌个性,在促销达成的同时,也顺便提升了品牌形象。

春节服装店促销策略:范围策略

是指要确定哪些商品打折,在此要明确为什么要对这些商品打折,考察是否符合打折的目的,这一点很关键。如现在的新品是否要打折,首先考虑到新产品的区域性,若是这款新品在某地区并不受欢迎,即便有比较大的优惠,未必能动销,因此因地制宜,因时制宜,考虑这些因素,确定在哪里打折,打下来会不会有效果。

春节服装店促销策略:程度策略

这是最令消费者动容的一点。确定打折的程度,让利的幅度,既能吸引顾客,又不丧失利润。一般而言,现在的服装,在很多专卖店都是非正价销售,在9折-9.5折之间,在促销期间为了拉动销售,必须考虑某些人气产品价格超低,吸引人气。总体而言,促销期间高于8折,效果并不是很好,但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折-7.8折,比较适合。当然,对于那些长期积压一年半以上的产品,为了回笼资金,可以把折扣降到成本价。

春节服装店促销策略:时机策略

要清楚在什么时间打折最为合适。现在很多服装经销商都是选择五一、十一、元旦、春节,这些结婚和乔迁高峰期进行,但是所有服装企业都在这么做,对你来说效果就会打折扣,比如制造特殊事件和新闻,或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

春节服装店促销策略:期间策略

要知道打折应持续的时间阶段,并不是越长越好。这一点也尤为关键,服装打折周期太长,反而降低了消费者立即购买的决心,控制在10-15天,是比较合适的,这考虑到消费者知道折扣优惠的信息,而且还可以进行时间压迫。在一定时间,享受特别优惠等。

春节服装店促销策略:频率策略

这里的频率是指一年内打折发生的次数。一般而言,购买服装的消费者,一年来你终端次数是很多的,所以搜集客户的通信方式,适时地问寒问暖,增加客户到访的次数,即便不买也欢迎来欣赏一下,并有技巧的要求消费者,向自己的亲朋好友推荐,当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明,由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品,影响力高达80%,向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销,成交率要高3-5倍。

春节服装店促销策略:方式策略

采用什么样的方式打折也是很多消费者所关注的,但这一点很多服装企业和经销商往往忽视了,因此调整打折的方式,刺激消费成为关键。

当然,所有促销活动要与客户关系管理相结合,通过对顾客让利,加强与顾客之间的感情,培养顾客的忠诚度。

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